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企业家如何从零开始赚取第一桶金?

2019-08-21 14:38:46
企业家如何从零开始赚取第一桶金?

创业者如何从零起步赚取人生第一桶金?

最大化销售和最小化开支是赚钱和创造利润的关键!根据前两篇文章,我将谈谈如何选择好产品的一些升级内容!

好产品才是赚钱的根本

在阅读了前两篇文章的内容后,经过实践,你应该掌握基本的销售方法和策略。但是制作第一桶金还有很长的路要走!

掌握了销售技巧后,如果你想扩大你的业绩,从赚小钱到赚大钱,你必须认真寻找好的产品。

那么,什么是非常好的产品?

毛利必须足够高

在购买成本和销售价格之间,至少有1:2的关系——但这实际上并不安全。

理想的比例是1:6,即10件购买成本,你应该定价60美元,甚至100美元!

你会说,怎么会有这么高利润的产品?

事实上,毛利人的产品无处不在,但你很少关注。

例如,我在沉阳有一名运动员足部糖浆的学生——它们统称为“洗脚水”。

一般卖15件左右,但成本是多少?

我告诉你,不要惊讶,费用是0.5元— —包装塑料袋的成本是0.4元,药水的成本甚至不到1美分。

这实际上并不是一笔巨大的利润。

我在山东有个学生,在网上卖石膏,贴80片,费用不到0.5元!

较高的毛利是企业家赚钱的根本保证 - —没有高额利润,就会有很多没有钱的费用和开支。

因为,一旦你开始,你必须招募,一定要租一个办公室,一定要买办公设备,一定要支付电话费,网络费和hellip; …

如果您的总体销售额不高,如果您的毛利润不大,您怎么能负担得起这么多?

那么,创业初期的人,必须选择暴利产品,才容易成功!

不要相信薄利多销的神话 - ——只有像京东和沃尔玛这样有钱烧钱的大公司才能这样玩!

市场必须足够大

你不能制造不受欢迎的产品,因为不受欢迎的产品市场太小。您必须是大市场中的小型盈利产品。

就像我前面说的洗脚水,你会说“这也是小市场呀”。

你错了,你可能不知道20%的中国人有脚癣,也就是说,有2亿人的巨大市场!

因此,有2亿人的基地,只需在朋友圈中发送图片,有人会买它!这很好赚钱。

请记住:要做大市场里的小产品,而不要做小市场里的大产品!

准确来讲,是大市场里的暴利小产品。

标准化产品,完全不需要服务

特别是,我想强调的是,当你创业时,你的精力无法分散,你无法做到服务,尽量不去做服务!

即使您提供服务,您也需要提供标准化服务,并尽量不做个性化服务!

凡是不能批量复制的,就很难赚大钱。

我有一个学生善于帮助他人准备中草药面膜来解决个性化的皮肤问题——我直接告诉她,如果每个人的皮肤需要你定制和混合中草药,即使利润很高,我也不鼓励她去做。

如果她必须找到“个性化皮肤配方”,那么她只能制作A,B,C的标准包装,然后根据顾客的需要直接与她一起购买包装!

换句话说,听起来是“定制”,实质还是“标准配方”。

不要忽视这个建议。在风险投资的早期,其他一切都是成本,但销售是利润 - —因此,企业家精神必须将所有精力投入销售!

即使服务存在一些缺陷,也无法集中精力优化服务!

不要听小米关于“参与,服务”的文章,小米是当地的暴君,没有钱烧,你的企业家不是!

雷军还站在柜台销售杀毒软件,让他培养了市场意识!

创业者必须从销售干起,才能把企业做起来!

我在万岐商学院的课堂上反复强调了这个概念。如果你记不清楚,你必须时刻关注我们的公开号码,经常与我沟通,让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!

尽量要选客户不好比价的产品

在前一个基础上,我想补充一点,你必须选择对客户不利的产品!

这句话非常重要——为什么?因为顾客不擅长价格,所以你可以快速达成协议,而不是浪费时间来解释为什么你的产品比其他产品更贵!

您可以问:客户如何才能比较价格?淘宝上有这么多产品,必定要有竞争对手吗?

事实上,这是一个巨大的误解— —

我教的学生知道一个简单的方法来彻底解决价格比较的问题!即使你销售的产品与其他产品相似,你也可以让客户接受高价而不是价格和hellip;…