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5点告诉你,再说开始排名第一的杀手——资金不足

2019-08-05 14:24:10
5点告诉你,再说开始排名第一的杀手——资金不足

5点建议告诉你,如何避免创业头号杀手——资金短缺

 

大约十年前,我被一家私募股权公司邀请担任早期软件公司的首席执行官。因为他们觉得公司已经逐渐偏离了原有的发展轨道,雇用我的目的主要是对其发展方向做出相应的调整。虽然这家公司的问题并非破坏性,而且公司的三位创始人都是相应领域的专家,这对公司的发展起着至关重要的作用,但它涉及数百万美元。这项业务,因此他们同意公司和创始人需要从外部获得一些“帮助”。

就在我上任五天后,我实际上是为了自己的钱而付了钱,然后写了一张70,000美元的个人支票给员工。显然,我们现金短缺。

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我已经看到该公司的创始人如何花费数百万美元来建造新产品。他们总觉得他们需要比真正需要某种产品的人更了解。当然,结果是钞票已经浮动。像其他导师一样,我也希望当企业家告诉我他们的想法时,我可以有所作为。例如,他们会说:“当这个产品正式推出时,你一定会喜欢它!”但事实是残酷的:因为你不是一代传奇的乔布斯,你的产品不是iPhone的划时代产品。

NO.2客户是上帝

这与第一点非常相似。客户意味着金钱,而金钱意味着有资本发展。随着资本,它就在附近。如果你不能说服消费者在你的产品上花钱,即使没有成功说服的迹象,那么你最好祈祷你是下一个Facebook或Twitter。如果您想知道自己是否处于正确的发展轨道,那么消费者就是最好的证明。有了它们,您可以专注于开发满足市场需求的产品,而不会受到其他琐碎事物的影响。

事实上,只要时机合适,消费者可以帮助您吸引投资者并带来可观的投资收益。

NO.3不要低估筹资的作用

要意识到这些创业明星的惊人之处,他们为这个行业注入了新的活力。但如果创始人对典型的初创企业筹集资金所需的时间和精力有任何疑问,那么他们可能没有太大的成功。通常,大多数领先的天使投资者和机构投资者在一个月内听到成千上万的演讲,毫不含糊,数百次。你和另一位有着伟大理想的创始人激烈竞争,你肯定想在这场比赛中获胜,所以你所面临的困难绝对是不可想象的。

你必须做好准备,因为在你成功之前,你的热情会在现实面前疲惫不堪。所以给自己半年,只要你有激情和努力,你就能成功获得发展所需的资金。

NO.4避免员工快速扩张

无论您是成功筹集资金还是暂时处于自筹资金阶段,除了足够的资金外,还有大量的资金。当然,没有比招募一波人更贵的了。虽然公司的薪水在开始时并不高,但随着融资阶段的逐步结束,他们希望更多的工资达到市场的一般工资水平。所以在这个时候,贵公司的固定成本可能会迅速增长并处于不受控制的状态,这将加速公司推动资金短缺的进程。

事实上,扩张和扩张的实质主要是在三个变量之间找到平衡点:一个是贵公司资金的来源;二是资本消耗速度;第三是期望达到下一个发展里程碑所需的时间。如果你过早和过快地花了很多钱,这无疑会增加公司现金短缺的风险。

NO.5不应忽略重要数据信息

几年前,有人告诉我,大多数北美公司的首席执行官都有商业贸易,会计或财务方面的背景,相关的调查数据证实了这一说法的正确性。

就我而言,我是注册会计师,因此我可以深刻理解,财务和现金流的基础知识非常有用。当我管理一些年轻的公司时,我将不可避免地遇到现金短缺。这些知识尤为重要。他们为我提供了参考标准和指导原则。

然而,有许多创始人甚至不知道订单量与收入,应收账款和现金流量之间的关系。此外,仍然有许多创始人甚至无法获得最基本和最简单的准确现金估计。这些真的很惊讶和错误。

创建公司时,唯一重要的是每周更新信息。应详细说明信息的内容,例如记入哪些资金,花费哪些资金,以及具体成本。然后每周都有现金余额。

如果你无法准确验证所有方面该公司半年的信息估计现金流无法完成,那么你很可能陷入我10年前遇到的两难境地:公司有45名员工在等待支付,但没有多余的现金。