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海洋码头曾碧波的创业经历:行业趋势不等于“资本趋势”

2019-08-03 14:28:34
海洋码头曾碧波的创业经历:行业趋势不等于“资本趋势”

对于企业家而言,关注这个问题并不是最重要的一点。相反,对于一个企业家来说,最重要的是被冒犯的最重要的事情是他的客户,他在这个行业的法律,以及跟随他的团队兄弟。

洋码头 洋码头曾碧波 创业经验分享 创业经验

六年前,我在硅谷会见了海洋码头创始人曾碧波。其中,他对细节印象深刻。一旦他交了几个朋友,我们说在某个地方看到很好,但那天不是林恩的日子,大雨加上各种车的原因,我实际上迟到了45分钟,还在路上。结果,我的同学打电话给我:“结束了,你可以回去。”这真的很好,哈哈,我实际上有尊重谁有自己的规则。但人们有意见,也容易受到民意的影响。今年年初,曾碧波的“邮件门”震惊了整个中国风险投资圈。我想:真的是我。谁知道@曾碧波。这两天,恰逢洛杉矶的曾碧波,我特别想请他谈谈创业6年,最想给我们后台的企业家朋友们。以下是曾碧波四点钟的主要演讲,享受。

和投资者关系

在今年年初,我的电子邮件实际上展示了很多关于企业家和投资者的事情。我认为企业家和投资者是“鱼”和“水”之间的一种关系。没有人可以没有它,但从价值的角度来看,两者并不相同。

伟大投资者的价值在于如何通过成就合适的企业家来实现伟大事业;企业家的价值观是如何看待他们为实现行业或职业所服务的客户和行业。换句话说,对于企业家而言,关注这个问题并不是最重要的一点。相反,对于一个企业家来说,最重要的是被冒犯的最重要的事情是他的客户,他在行业中的要求的法律,以及他为他而战的努力。兄弟队。

换句话说,在某种程度上,伟大的投资者有时候会被“企业家”所取代;从人群中脱颖而出的企业家,他一定是“顾客”。我认为:企业家不需要或花很多时间思考投资者如何看待自己。更多时间应该思考:您的客户如何看待您正在做的事情。另一方面,作为一个想要有成就感的投资者,你不需要花很多时间思考企业家如何看待你,但你应该花更多的时间来思考它:我必须倾听对坐在我面前的企业家。倾听并感受他的声音和痛苦。

我相信拥有真实模式的投资者在看到我的电子邮件时不会觉得他们被“冒犯”了。他所看到的应该是合同的企业精神,坚持和前进的勇气。然而,当少数投资者心态不高时,他的第一反应可能是:这位企业家如何对资本如此无所畏惧?

但我认为资本确实是企业家需要敬畏,资本不是你所谓的“敬畏”。更多的资本是企业家需要感激的东西,资本和资本之间的信任是企业家需要遵循的。企业家最需要担心的是他自己的市场,他自己的客户,以及世界的自然和道德底线。所以我认为马云的判决尤其如此:顾客至上;员工第二;资本第三。

当然,企业家面临的最大障碍和挑战之一就是融资。这个问题,我认为企业家需要的最重要的质量和质量是:您比投资者更了解您的行业,更好地了解您的客户,并了解您面临的风险和竞争。在融资和创业过程中,企业家应该总是问自己两个问题:第一,你最了解这个行业吗?第二,你是否足以害怕你的顾客?企业家需要非常自信并专注于这两个问题,而不必考虑太多其他因素。事实上,我觉得如果有投资者,那只是因为他们觉得自己被企业家“冒犯”而没有投资。对于企业家来说,你应该被诱惑他不会投资你。

有没有在做无谓坚持

对于企业家来说,也存在一个非常普遍的问题,那就是他们是否“无所事事”地坚持不懈。我对这个问题的看法是:我不能“一刀切”。换句话说,它不一定是最好的持久性,并不一定是“快进和快速”的最佳选择,但它必须与两个方面相结合。

一方面,它是“宏观”。所谓的宏观是您对行业的判断。这个行业,它的宏观趋势是什么?注意:这种趋势不能指“资本趋势”,包括我对“窗口”的理解,也不是指资本动荡,而是指行业中宏观趋势的趋势。换句话说,我认为企业家的坚持与否与资本无关。这并不是说,既然资本是好的,我必须再次坚持,而且绝对不要说资本现在很冷,那我就得早点去。放弃。

举一个最简单的例子。我开始在2009年开展业务,你知道,这么多年,然后我评判了这个行业:中国消费者,他肯定会接受全球商品。这个判断,它与资本趋势无关,因为当时最热门的资本,它不是跨境电子商务,而是像“唯品会”,包括一个着名的投资机构,说服我当时。 Blue Wave,你不应该做跨境电子商务,你应该做这个模式。但我的想法不是这样的。我不是在追逐资本。我对中国消费者全球化的未来感到乐观,所以我不会这样做。

第二个措施是“微观”,这意味着:你的个人承载能力,是否可以携带它这么长时间。个人承载能力包括您自己的内心,家庭,身体以及成就与金钱的价值观。最简单的例子是,我已经回到中国超过四年了,一个高级硅谷回归MBA,所谓的“电子商务精英”一直保持着一个非常坚固的创业国家,一家四口,每个月要在上海住一万元人民币。如果我说我的家人不支持,我知道我不能忍受这个巨大的差距,我会放弃。然后我没有放弃,为什么?因为我和我的家人非常清楚我们享受这种状态,所以我们对当时充满希望的国家感到满意,我们知道我们可以随时赚钱。很明显,我们正在做的是改变许多人的生活,为什么呢?想放弃?

很多企业家,如果他说他的生活要求是打开一辆宝马,住在一个小房子里,去商务旅行做头等舱,除非他是富二代他自己的钱包很丰富,那么他就是可能,在寒冷的冬天不能在首都Persevere;但如果你是一个不怕穿鞋的典型人,你就没有什么可失去的。因此,我在这里谈到的“个人承载能力”意味着您需要知道:您是什么样的人,而不是您的业务模式,现金流量要求是高还是低。

由于商业模式,它实际上是自我优化的。企业家对资金的需求可以在大多数时间进行调整。商业模式在不同阶段需要不同的现实条件和外部环境。例如,我们在2013年底获得了A.在投资之前,海运码头完全“水下三公里”。我使用了非常轻快的模式。那时,在美国,我们只有4个小仓库。因为我们必须生存,我们非常清楚移动互联网布局是关键。如果没有足够的资金,我们将认真,谨慎地推动移动端工件的开发和推广。作为一名企业家,请始终记住商业模式,战略布局和业务推广本身。它实际上是企业家自身适应环境的能力和掌握业务发展步伐的能力。这是企业家的核心竞争力之一。你选择什么都不做。

使命感和驱动力

我认为“自我驱动力”是企业家的核心和最根本的内在原因。这很重要,因为在找到真正的推动力之后,企业家只能想到我之前提到过的两个问题。很清楚。

如果你没有弄清楚你的核心驱动力,那么前两个问题将会非常困惑并且总是漂移。无论如何,这位企业家都会轻易放弃。具有长期愿景和模式的投资者经常会发现企业家的这一基本因素。很有意思。我去年见过几家投资机构。在回答了许多技术问题之后,我会问投资者:“你想知道我作为创始人的核心驱动力吗?”我正在研究投资机构是否具有长期的未来结构或短期购买和出售利益,以决定我们是否应该从类似机构进行投资。

回到“自动驾驶力”的主题,如果你说创业也分为不同的教派和类型,实际上有一个更普遍的创业:像一对夫妇,想开一家咖啡馆,一个农民的家庭,租金他们自己的十英亩企业家的数量实际上是很多,是中国和美国最重要和最主流的企业家模式。只是媒体没有报道它,并不是每个人都知道它;这是另一种创业,这是我们现在谈论的。 “创业”,这种创业,通常是技术,资本,人才密集型企业家,一旦对技术,资本和人才有很高的要求,它必须是高压,高节奏,高风险,而且由于高压和高风险,企业家必须找到真正的使命感,否则难以坚持,很难制定出适合自己内在动力的战略和计划。

但是这种“使命感”,我还是要强调:它绝不能来自你对资本的认可;它不应该来自短期,媒体报道你和聚光灯;它一定不是你的前任。河流和湖泊的乐趣和人民之前的昂贵。这种使命感和驱动力,通常来自:您所在的行业和客户,无论您是否已经改变,即使它有点微不足道。说实话,真的,这么多年来,每当我触及最大的触摸,我都来自客户。从我刚才所说的,您的产品是否真正改变了客户的生活。因此,作为一名企业家,如果你无法在你的客户成就中找到“高”点,那么你必须尽早关门,因为你迟早会失去自我。

怎么实现“目标”

当满足前几个条件时,让我们谈谈企业家如何实现目标。这里实际上有很多技术性的东西,包括融资节奏,人才管理,财务规划,战略发展和竞争,但最基本的,我认为创业本身,它是一个自我实现的过程,实现,你看到那些东西没有自我,也就是说,你需要善于重构和颠覆你今天的东西,突破限制才能找到真正的自我。

这听起来像是一个虚拟的,但确实如此。今天晚些时候与你交谈的“我”和一年前与你交谈过的“我”可能不一样。每年,我都在做出重大改变。可以说,每一位企业家,他每年都会发生戏剧性的变化,因为每个月,每一天,每一刻,他实际上都是非常大胆勇敢的“自我”。而且需要坚决反映,企业家需要有这种勇气,经常反思他们以前的预测和经验,是否存在问题,是否需要调整,甚至是否需要完全颠覆。

这些自我颠覆包括有些人可能如此自我设定:我可能无法与媒体打交道?当我看到投资者时,我是否兴奋和低劣?我看到团队中的垃圾成员。我不敢对他说什么,不理会。我的天性非常保守,在继续之前要三思而后行?我每天都有一个想法,无论是否可行?您需要反映和颠覆这些固定的思维模式。在这个自我颠覆和突破的过程中,大多数人缺乏理解和勇气。我们在这里始终记住的两个基本点是:

首先,请记住,作为一名企业家,所有的改变都被困难所驱逐,因为你想创业,创业就是结果,而这种结果将继续迫使你,你将被迫去做。你以前做不到的事情;

其次,你必须完全忘记自己,因为从业务的第一天起你就不是自己的,你已经是,你必须代表一个组织,一个团队,一个公司。这是非常现实的,因为每个人都看到创始人,创始人,他必须是公司的标签。

谈谈我自己的例子。几个月前,我参加了人力资源行业的大规模聚会。之前,我从未参加过超过900人的论坛。然后,我不得不在那里发表演讲,旨在吸引更多的行业。人才加入海运码头。那时,灯光特别闪烁。我非常紧张,我非常紧张。在我上台之前,我必须在5分钟内作出决定。我用什么样的风格来演讲?我很清楚我能说出来。我没有混合和混合,在我开始之前,我一直上厕所,因为我内心紧张。但这是非常真实的:我当时在想,这不是我自己的。我想到的场景是人力资源部门的人员。为了完成招聘目标,他们的电话上的数字键盘模糊了,我们想到了我们所有人。业务线抱怨研发资源不足的绝望表现。我此时告诉自己,我必须摆脱它并让超过900名听众首次亮相,让他们知道海运大厦值得考虑,因为我非常了解:如今,互联网急于选择哪一个公司去。在许多情况下,它是创始人的精神。

PS:今年年初,海运码头B赢得了跨境电子商务行业最大的1亿美元投资。曾碧波泄露的内部邮件也震惊了中国的风险投资圈。如果您有兴趣,可以自己搜索此电子邮件。