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光环女神创业反思:为什么我放弃丝绸用户

2019-07-22 14:15:01
光环女神创业反思:为什么我放弃丝绸用户

事实上,在创业初期,微卤只是一家淘宝店,深受“丝绸经济”理论的影响:成为一家电子商务公司,培养用户的首要任务就是烧钱。很长一段时间,Ranwang Wanghong觉得他将会进入,并且将长期处于九个九包的阶段。

但后来,卤女郎仍然突然意识到:女神,到最后,仍然不能爱丝。

电商创业 淘宝店 创业经验

微卤线下体验店

卤女郎坦言说,燃烧资金的补贴确实培养了用户,在早期吸引了许多微卤企业的用户,但销量的增加代表了亏损的增加,而且淘宝的表面销售数据虽然如此。还不错,评论区域很糟糕,淘宝III项目得分(宝贝质量,服务态度,发货速度)都是绿色。这些所谓的绉纱用户不满意九件减半商品的数量,然后不符合测试的味道,物流缓慢(不慢交货)到差评,补贴下降,折扣将给你。糟糕的评论。

冉娘说,有一天,当她在吃饭看淘宝店时,她曾经刷过这么糟糕的评论: “味道很好,快递很慢,我去了上海4天,老用户,这次没有折扣。我还没有送测试衣服,而且我有一个不好的评论员醒来了卖方“。

在微商圈中有一种说法,跟着蜜蜂找花,跟着苍蝇找厕所。此时,Halogen意识到她的用户定位可能存在问题。

由于微卤素油雾工艺的成本远高于盐水的成本,因此有必要寻找对价格不那么敏感的顾客,作为休闲零食,而卤水母亲本身就是女性。当然,对于女性需求市场,我肯定。最后,栾娘定位了新女性客户群。

根据冉娘的说法,这些女孩必须满足三个特点:

1.中等收入,对生活质量和高消费能力有很高的要求。

2,注意时间成本,不会花三个小时做价格或与商店讨价还价,并通过满意的服务来培养消费习惯,他们对品牌的忠诚度非常高。

3,他们可能不是顶级白福美,但他们生活在一个女神中,他们是自恋,自足,自我欣赏,所以他们有素质,修养,无所事事。

而那些每天都在期待便宜的人,威胁客户服务不兑现2元给予“24K纯丝”的差评,必须由这样的新用户代替。

随后,微卤开始取代精美的包装,取代高速物流,提价等,通过这些方式来筛选新用户。一个月后,淘宝微卤的销量没有减少,差异仍然越来越少。三项指标连续上升,情况好转。

据亿邦电网称,四川卤水的“微卤”品牌正在采用电子商务平台+ O2O并联模式。一方面,它进驻淘宝,京东等第三方电子商务平台,由微卤品牌经营;另一方面,在一个城市,中央厨房(光环味生产工厂)是卤化和分配的基础。我们使用微信和百度直接平台下订单,提供门到门服务,并辐射周边3-5公里的社区。

据悉,自10月份微卤线运作以来,成交量基本上增加了40-50%。其中,微卤的女神粉丝可以说是有所贡献的。淘宝数据Rubik's Cube显示,80%的微卤客户是女性,80%的女性是18至30岁的年轻白领。回购率和满意度都很高。